Diploma

Según Modalidad

Privado/bonificado

Presencial / Online

Adquirir las pautas claves para conducir una negociación de manera eficaz y servirse de la misma para alcanzar beneficio.
Conocer las técnicas y estrategias más adecuadas para elaborar un plan de negociación.
Poner en práctica de manera exitosa las distintas técnicas de negociación.

1.1. Introducción a la negociación

1.2. El proceso de la negociación

1.3. Fuerza

1.4. Necesidad

1.5. Margen de Maniobra, Coherencia y Preparación del terreno

1.6. Desvelamiento

1.7. Mantener el contacto

2.1. Introducción

2.2. Fase de Información

2.3. Fase de Análisis

2.4. Plan de Negociación

3.1. Introducción

3.2. Comportamiento

3.3. Motivar a la otra parte

3.4. Hablar de lo malo

3.5. Comportamiento manipulador

3.6. Techo

3.7. Tiempo

3.8. Distancia

3.9. Primera Oferta

4.1. Introducción

4.2. Exigencias

4.3. Concesiones

4.4. Puntos Muertos

4.5. Agotamiento

5.1. Técnicas de acercamiento al cierre

5.2. Petición Sorpresiva

5.3. Actas

Técnicas de Negociación.

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